2024年01月20日，公司主办“第36届维哲论坛暨药械中高管交流会”，会议邀请知名专家“何巧”老师、“杜改琴”老师、“邢文慧”老师分别进行了《新形势下处方药营销模式转型》、《非上市公司股权激励》、《商业模式如何确立》专题分享，为医健精英职业发展或创新创业献计献策。

本次会议得到了重庆希尔安药业有限公司、北京市盈科（石家庄）律师事务所的大力支持，并给予了会议室等赞助。出席本次会议的嘉宾有上药科园信海医药河北有限公司副总经理袁兵先生、重庆希尔安药业有限公司副总经理&处方药营销中心总经理何巧先生、重庆希尔安药业有限公司处方药事业一部大区总监孙允飞先生、重庆希尔安药业有限公司处方药事业一部河北省区总监刘超先生、重庆希尔安药业有限公司处方药事业一部分公司经理杨明勇先生、重庆希尔安药业有限公司处方药事业一部河北省区总监杜鑫淼先生、北京市盈科（石家庄）律师事务所合伙人律师杜改琴女士、北京市盈科（石家庄）律师事务所合伙人律师王会娟女士、北京和泰东方健康科技有限公司总经理武双平先生、北京万特尔生物制药有限公司北区大区总监赵宏宇先生、北京五和博澳药业股份有限公司中区大区经理熊威先生、杭州中美华东制药有限公司零售事业部河北省区经理吕俊杰先生、河北达维信息科技有限公司业务总监石灿女士、河北东鼎医药科技有限公司副总经理寇新忠先生、河北京慧众益医疗器械贸易有限公司总经理栾红树先生、河北雄安新区中医药发展促进会对外联络部副部长朱振兴先生、石家庄康盈商贸有限公司总经理赵红霞女士、石家庄科迪药业有限公司营销总经理张磊先生、四川奥邦药业有限公司华北大区经理王辉先生、中国中药控股有限公司北区大区经理王岩先生、中科智联（深圳）控股集团有限公司总经理卢国军先生、安徽环球药业股份有限公司产品推广部副总监孙前锋先生、河北维哲企业管理咨询有限公司副总经理&招聘与培训事业部（维哲猎头&维哲学苑）总经理王利花女士、河北维哲企业管理咨询有限公司财务总监郜志兰女士等。

企业因为什么而存在有一个非常明确的答案：企业为顾客而存在。战略要求必须聚焦于为顾客创造价值这个点上，这也是企业成功关键中的关键。企业***者应该专心致志于为顾客创造价值的能力不断成长，根据顾客的价值需求来发展策略，让顾客价值成为企业产品的起点、企业服务附加价值的起点、企业策略的内在标准、企业行为的准则。

一个企业可以走多远，取决于这个企业是否具有战略的思维和能力。战略从本质上讲，就是一种选择，尤其是选择不做什么。迈克尔.波特曾经明确的表示战略定位起源于三个明显的彼此间并不包含又常常相互衔接的地方。首先，战略定位可以确立在提供一个亚系列的产品或服务上，波特称为多样化战略定位。第二，战略定位就是为特殊消费人群的大部分需求或全部需求服务，波特称为需求战略定位。第三，战略定位就是分割以不同方式赢得的顾客，尽管他们的需求与其他顾客的需求相似，但进入经营活动的布局却不同，波特称为进入式战略定位。

对于一个企业来说，摆在***位的问题并不是如何竞争及以与谁竞争，应当是为什么顾客服务的问题，为自己的顾客选择做什么和不做什么的问题。战略本身就意味着做出艰难的抉择，选择那些有利于企业发展的事情。战略思维就是这样一种思考方式，它需要确认什么才是***重要的，确认企业***后所选择的方向能够回答***初确定的目标，所以战略思维是围绕着实现顾客价值展开的选择。战略思维不是解决企业当前的问题，而是解决企业目标所带来的选择问题。战略并不是一个以盈利作为选择依据的行动，而是持续发展为选择依据的行动，盈利仅仅是战略选择所带来的结果，并不是依据。

基于战略的选择，企业会构建独特的商业模式。借助于商业模式的竞争力，企业和同行区隔开了，同时也具有了与顾客连接在一起的条件；因此，商业模式的确立既是企业战略具象化的一个表现，也是顾客和市场认知企业的载体。所以，借助于商业模式，可以理解一个企业的战略发展，也依此可以了解该企业真正的竞争力来源。

商业模式是一个组织建立客户价值的核心逻辑，任何一个商业模式都是一个由客户价值主张、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利方式的具体经营模式。“盈利方式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。

作为商业模式，组织要着重考虑以下要素：竞争地位中所采取的价值主张；选择或者放弃的细分市场；从实施的活动或利用的资源中获得价值链和***终成本；收入模式和***终盈利潜力。

企业的价值主张是企业连接顾客、区隔同行的关键要素。在商业模式中强调关注细分市场，这实际上是企业深入顾客层面的安排，企业不断地深入细分领域才能够了解顾客，才可以确定什么是顾客真实的需求。成本的理解以及供应链管理的理解是企业获得顾客的基础。能够合理有效地与资本结合是战略的要素之一，如何发挥资金的效用，如何保持持续的现金流，如何持续盈利是企业需要慎重考虑的要素。

商业模式的六个基本要素的组合就是战略的基本层面，所以任何一个企业都应该不断地问自己，这六个要素是否在不断地强化和深深地累积中。

与创新者同行，让认知和财富共同增长！第36届维哲论坛暨药械中高管交流会圆满结束，第37届维哲论坛暨药械中高管交流会拟定于2024年03月在河北省石家庄市举行，欢迎关注与参与！